«АвтоВАЗ» планирует вернуть бонусную систему в работе с дилерами, которая была отменена в 2015 году, пишет газета «Ведомости» со ссылкой на источники.
По данным издания, это может произойти в текущем году. Окончательные условия еще разрабатываются. Но, по предварительной информации, максимальная маржа дилеров может вырасти с текущих 10% (от цены машины) до 11-12%, говорят собеседники «Ведомостей». В целом система будет похожей на используемую глобальными автоконцернами и ту, что действовала у «АвтоВАЗа» ранее: маржа будет состоять из двух частей — постоянной и переменной (бонусы за выполнение плана, качество работы и др.).
Представитель «АвтоВАЗа» на вопросы «Ведомостей» не ответил.
Автопроизводитель уже несколько раз менял условия работы с дилерами. Так, в марте 2014 года максимальная величина вознаграждения была увеличена с 7,4 до 10% за счет роста постоянной (с 5 до 6%) и переменной (с 2,4 до 4%) частей бонуса. В мае условия получения бонусов ужесточились. Но компания подняла стоимость нормо-часа по гарантийному ремонту (увеличился и сам срок гарантии на автомобили Lada) и стала выпускать модели, ориентируясь на заказы дилеров.
В январе 2015 года «АвтоВАЗа» перевел все заказы на 100-процентную предоплату, прекратил компенсировать расходы дилеров на рекламу (по новым проектам) и отменил бонусную систему, увеличив постоянную маржу до 10%. Дилеры этим решением были недовольны. В начале года усилился спад автомобильного рынка в России (на 24,4% в январе и на 37,9% в феврале), а стоимость кредитов возросла из-за повышения ключевой ставки ЦБ. В феврале «АвтоВАЗа» вернул дилерам отсрочку, но в отличие от заказа по предоплате предложенная маржа по ней меньше — 6%.
