Представляю вам самые популярные товары, продающиеся именно по такой технологии. На первый взгляд покупка этих товаров выгодна или будет выгодной в будущем, но на самом деле выигрывает здесь только продавец. Покупая ребенку большущий кукольный домик по акции «всего лишь за 599 рублей», вы садитесь на иглу. Домик вам продают в минимальной комплектации: стол, стул, кровать, кухня. А рядом с ним на витрине находятся товары, которые можно купить дополнительно. И чего там только нет: куклы, кукольная одежда, посуда, мебель, машина, собачка и так далее. Конечно, вы не покупаете все сразу. Но месяц за месяцем, пока дом интересен ребенку, вы тратите на его комплектующие все больше денег. Так дом за 599 рублей превращается в дом за 5 тысяч.
Есть ряд товаров, которые могут продаваться ниже себестоимости. Основные деньги зарабатываются на расходных материалах: на картриджах для принтеров или фильтрах для воды, сменных баллончиках для освежителей воздуха или машинках для игрушечных пони.
Первой массово использовала этот маркетинговый прием фирма Kodak, которая в 1929 году раздала полмиллиона камер американским детям. Прибыль от пленки, купленной после этого аттракциона невиданной щедрости, была колоссальной. Компания Polaroid с моментальными фотографиями основные деньги зарабатывала на своих кассетах. Сами камеры стоили совсем недорого.
Цветные принтеры и сменные картриджи
Когда принтер только появился, основной статьей дохода компаний-производителей было само устройство. Позже, когда в каждом офисе стояло по нескольку принтеров, спрос на них упал, как и доходы производителей. Тогда компании стали занижать цены на устройства, завышая цены на картриджи с чернилами.
Сейчас литр чернил четырех цветов для принтера HP стоит $4 285. Это почти вдвое больше, чем литр духов Chanel № 5, в 56 раз дороже литра водки и в 1 125 раз дороже литра нефти.
На примере ниже представлен цветной лазерный принтер: 
и 4 картриджа (он же цветной!) к нему: 
Очевидно, дешевле купить новый принтер.
Капсульная кофе-машина типа Nespresso
В России стоимость одной капсулы колеблется от 26 до 33 рублей. Но они такие маленькие, что на одну чашку требуется две, а то и три капсулы. Если пить каждое утро по чашке кофе из двух капсул, путем нехитрых подсчетов получается кругленькая сумма в 22 тысячи рублей.
Фильтры для воды
Фильтр-пакетов в некоторых фильтрах-кувшинах хватает примерно на месяц. Если семья большая, и того меньше. Но к вкусной воде привыкаешь быстро, поэтому каждый месяц исправно платишь производителю положенную сумму.
Надо отметить, что лично я пользуюсь фильтром Аквафор Трио старого типа (с тремя одинарными баллонами, соединенными последовательно в каскад на бонках и кронштейнах), и 10-ти дюймовых кассет B510 разных типов к нему хватает года на три, при этом стоят они 355-450 рублей, благо их у нас в Питере и делают. На даче аналогичный каскад фильтрует воду для готовки из бака, для чего у него на входе поставлен обычный насос омывателя от Нивы - давления вполне хватает. Кувшины - нафиг.
Еженедельные журналы для детей.
Первый выпуск журнала от ДеАгостини — 49 рублей. Стоимость пятого - 149 рублей, девятого - 221 рубль. К последнему номеру стоимость значительно возросла, но драгоценное чадо уже построило трюм парусника и с нетерпением ждало четверга, когда выйдет журнал с новыми деталями. Как тут не купить.
Автоматические освежители воздуха
На первый взгляд, все как положено: сменный баллончик стоит дешевле самого механизма. Но такие освежители заканчиваются гораздо быстрее, чем обычные, в баллончиках. Раза, эдак, с третьего, вы приходите к выводу, что агрегат превратился в бессмысленную трату денег и он пылится на стене до тех пор, пока наконец не окажется в мусорном ведре.
Это и понятно - типичная емкость балончика к освежителю-автомату Glade - 18 мл, в то время как емкость обычного экономического аэрозоля-освежителя (прости Хосподи "365 дней" за 23 рубля 99 копеек) - 300 мл.
Да, есть баллончики к автоматам и побольше. Скажем, для автоматического освежителя воздуха EXOSUAL баллон имеет емкость 260 мл - но он и стоит 249 рублей, да и освежитель под такой баллон недешевый.
